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lunes, 26 de septiembre de 2016

¿Son Necesarios Sus Servicios De Intermediación?



Hace unos días en el descanso de un curso se me acercó un agente de otra inmobiliaria y me preguntó: “¿Cómo puedo responder a un propietario que me ha dicho que si lo pongo en el precio sugerido por mí, entonces ya no me necesitará y lo venderá por sí mismo?”, Entonces le pregunté: ¿Tú crees que eres necesario, o eres un Timo? Y antes de que sigáis leyendo este articulo os invito a parar y pensar, ¿Sois necesarios como intermediarios inmobiliarios o Sois un Timo al portador buscando a quién engañar? Por una operación podemos cobrar diez, veinte, treinta o cuarenta mil Euros, con ese dinero podemos estrenar un Mercedes, Audi o BMW de buena gama y repito la pregunta, ¿Nos hemos ganado ese dinero o hemos engañado a un incauto? Por favor, parad de leer y pensad en la respuesta.


Para responder esta pregunta es importante que entendamos qué es lo que hacemos. ¿Se limita nuestro trabajo a poner un cartel, dos o tres anuncios en portales inmobiliarios y esperar a que alguien nos llame, nos pida una visita, hacerla y ya?, en ese caso somos un engaño pues el propietario puede hacer eso mismo y gratis. Entonces, ¿Qué es lo que nosotros podemos hacer que el propietario no puede? 

Cuando vendemos nuestros servicios ofrecemos muchas cosas que debemos cumplir, una de ellas es tranquilidad, tranquilidad de saber quién vista la casa, por eso es tan importante la reunión con nuestro potencial cliente en donde además de saber quién es, tomar su DNI, móvil y cualquier otra información importante, nos debemos asegurar de qué es lo que está buscando, ¿Por qué? Muy simple, vendemos la tranquilidad de saber que la casa visitada se ajusta a las necesidades y gustos de nuestro cliente, no vamos a llevar a una señora en silla de ruedas a un tercero sin ascensor, ¿Verdad? O, no vamos a llevar a una familia con un pastor alemán a un piso sin jardín ni terraza, ¿Verdad? Esta es una de las cosas que ofrecemos y los propietarios no hacen porque ellos no saben cómo se hace “Sin Ofender”; Los propietarios temen hacer muchas preguntas a los posibles clientes por temor a asustarlos y que no quieran visitar su casa; Por otro lado detestan ser molestados por personas que no van a comprar su casa pero si les van a hacer perder un par de horas sin importar si es la hora de la comida, de la siesta, de atender al bebé o incluso perderse un evento familiar importante. Y supongamos que tenemos suerte y les gusta la casa. ¿Pueden pagarla? ¿Cómo la van a reservar? ¿Por cuánto tiempo? ¿Con cuánto dinero?, ¿Señal, reserva o Arras? ¿Arras Penales, Penitenciales o mejor, ante la duda no especificamos? ¿Y si el banco no da el préstamo, Qué se hace con el dinero recibido? Y… ¿El mes que hemos perdido? Y por último, o quizá primero, ¿Quién ha ido a ver la casa? No olvidemos que existe maldad en el mundo y no siempre es buena idea permitir que entre un extraño a casa y una vez dentro haga lo que quiera con los propietarios. Con nosotros sería más difícil que esto suceda pues ya hemos tomado sus datos, DNI y ningún maleante sería tan estúpido como para dejar huellas si su plan es robar, violar o matar. ¿Suena exagerado? Pregunte usted si no ha habido casos de robos o peor, perpetrados por personas que se hicieron pasar por clientes. 

Otra de las cosas que vendemos es la capacidad de atraer clientes que por sí solos no llegarían. Tengamos en cuenta que un cliente cualquiera tiene solo capacidad de atraer a su propiedad a aquellos clientes que específicamente pregunten por ella (por ubicación y/o tipología), nosotros en cambio podemos llevar a una casa a clientes que ni siquiera saben que tal ciudad o barrio existe, o llevar a aquellos que no son conscientes de que pueden comprar una casa mucho mejor si se mueven unos metros. ¿Cuántas casas no hemos vendido a alguien que nos pidió tres dormitorios y se quedó con una de dos? O ¿Propiedades que hemos vendido de más del doble del precio que nos dijeron los compradores en la primera visita, o vendido un chalet a quien nos pidió un piso? 

Un punto adicional es nuestra capacidad de llegar a mucha más gente que un particular, que centraría sus esfuerzos de publicidad en dos o tres portales. Nosotros tenemos capacidad de estar en más de treinta portales incluyendo aquel que nos permite compartir con otros profesionales permitiendo que el cliente final sea captado en cualquier lugar de la geografía. Personalmente he visitado propiedades con clientes provenientes de otras redes inmobiliarias cuyo cliente entró a su oficina a decenas de kilómetros de la mía. Hablo del MLS. 

Siguiendo con nuestros puntos fuertes, está la Capacidad de Negociación que va mucho más allá de saber pelear un precio pues eso se parece más al regateo típico de los mercadillos de alimentos y que nada tiene que ver con una negociación en donde se cuidan lo intereses de todas las partes sin que nadie se sienta herido ni perjudicado. En esto nosotros podemos ser de gran ayuda a quienes nos contratan pues nos damos el lujo de no tener sentimientos que involucrar ya que la casa no es nuestra, allí no crecieron nuestros hijos ni tenemos el recuerdo de estos aprendiendo a caminar, hablar y reír y que finalmente le dan un valor falso a la propiedad ya que esto solo tiene valor para el dueño de los recuerdos, pero cierto es que entorpece la capacidad de llegar a acuerdos. Tampoco nos ofende el que alguien opine que la casa es un asco, que está muy mal diseñada o mantenida ya que para nosotros todo es cuestión de lograr que se llegue a un acuerdo que favorezca a todos y nunca vemos o tomamos las opiniones de los compradores como una ofensa personal. Este es uno de nuestros puntos más fuertes, solo necesitamos un poco de inteligencia y nunca entraremos en lo que siempre denomino “Guerra de Testosterona” muy típica de las mal llamadas “Negociaciones” en donde los involucrados se encienden en una guerra a ver quién es “Más Macho” o quién manda a paseo a quien y esto les nubla la visión y la capacidad de llegar a acuerdos. ¿O cuántas veces usted no ha dejado de comprar ese coche, zapatos o lo que sea que quería solo porque el vendedor le cayó mal? Esto también sucede con las casas. 

Finalmente lo que para nosotros es algo cotidiano puede presentar grandes problemas para un particular. Hablo de la preparación de la firma en Notaría. Debemos estar en capacidad de prepararlo todo (incluyendo todas las cifras de las que se hablará en Notaría como cancelación de hipoteca, pago de Trasmisiones Patrimoniales, Impuesto de Actos Jurídicos Documentados, Cancelación Registral, etc.) y saber sugerir las posibles soluciones legales que de no saberlas, podrían entorpecer una negociación. Me refiero por ejemplo a pagar la casa pero no tomar posesión inmediata de ella; Hablamos de una carencia, ¿Cómo se hace? ¿Cómo se penaliza si no se cumplen los términos de esta? ¿Qué garantías legales nos da? Y un largo etcétera. 

Si a sus clientes usted no es capaz de hablarles de esta forma, si usted mismo duda de su valía como intermediario inmobiliario, quizá sea el momento de retomar el tema de la formación. En la escuela RE/MAX se enseñan todas estas cosas que le ayudarán a poder ofrecer y luego cumplir todos estos servicios a sus clientes. Venga con nosotros y aprenda a Negociar para usted, para quienes contratan sus servicios y para quienes quieren comprar una casa. Aprenda a usar la tecnología de forma más útil en beneficio de sus clientes, aprenda de legislación y fiscalidad. Básicamente, aprenda a ser un buen profesional que puede decir que gana sus honorarios de una forma muy merecida. 



Rodrigo Pinto 

Broker RE/MAX Ágora

jueves, 4 de agosto de 2016

3 consejos para comprar tu primera casa con éxito

Comprar una casa es una de las operaciones más importantes en la vida de una persona, y requiere discreción, sensibilidad, paciencia y por supuesto ¡presupuesto!  Sigue estos consejos, ¡te ayudarán a tener un buen recuerdo de la compra de tu primera casa!




1. Ten en cuenta todos los costes
El precio de una casa es sólo el comienzo, y los compradores inteligentes siempre se “aprietan el cinturón” antes de comprar para poder hacer frente a la entrada, los pagos de la hipoteca y los gastos inesperados que muchas veces pueden descuadrarnos el presupuesto de varios meses, de ahí la importancia de contar con unos buenos ahorros.

2. Se flexible en tus búsquedas
Es muy importante que distingas entre deseos y necesidades, esto te ayudará a tomar la decisión más sensata.  Créate una lista con los elementos que consideres imprescindibles, aquellos que afectan a tu calidad de vida, tales como la ubicación de una casa, su precio, número de dormitorios y sus dimensiones. A su vez, tienes que estar preparado para reconocer los elementos no esenciales, tales como vistas o habitaciones adicionales entre otros.

3. Mantén la calma
La paciencia va a ser tu gran aliado. Tienes que estar preparado para vivir algunas experiencias que pueden desmotivarte, como el darte cuenta de que la casa que te encantaba tiene más desperfectos de los que imaginabas o de repente te encuentras con varias ofertas y no sabes por cuál decantarte. Un buen agente inmobiliario puede ayudarte a decidirte por la oferta más competitiva para ti y si ninguna de ellas lo es, te ayudará a buscar la casa que más se adapte a tus necesidades. Ten en cuenta que encontrar la casa que cumpla con tus requisitos puede llevarte semanas e incluso meses, de ahí que tengas que ser paciente y no tener prisa, ya que puede llevarte a tomar decisiones precipitadas.


¡No lo hagas solo! Contacta con tu oficina RE/MAX más cercana en www.remax.es ¡Ellos te guiaran en todo el proceso! 

miércoles, 27 de julio de 2016

8 maneras de enfriar tu casa este verano



En verano, bajar la temperatura de casa no tiene porqué ser sinónimo de aumentar la factura de electricidad. ¡Os mostramos alternativas muy económicas que te ayudarán a mantener tu casa fresquita durante todo el verano!

1. Recicla tus bombillas
Si todavía no has cambiado las lámparas fluorescentes de tu hogar ¡ha llegado el momento! Y es que, desperdician alrededor del 90 por ciento de su energía a través del calor que emiten. Sin duda, una buena excusa para apostar por las bombillas de bajo consumo.

2. Mantén la cabeza fría
A la hora de ir a dormir, prueba con una almohada de trigo de sarraceno. No absorbe ni retiene el calor como es el caso de las almohadas de algodón y de plumas

3. Utiliza los trucos tradiciones, ¡siempre funcionan!
¿Recuerdas cuando los refrigeradores eran neveras que contenían bloques reales de hielo? Pues puedes aplicar este viejo truco adaptándolo al tradicional ventilador. Solo tienes que colocarlo de forma estratégica, cerca de una ventana abierta para atraer el aire frío del exterior al dormitorio y rellenar un recipiente con agua y hielo y colocarlo detrás del ventilador. Así lograremos un efecto fresco de brisa de mar.

4. Cuidado con las persianas
Cierra persianas y cortinas cuando salgas de casa ¡evitaras que tu hogar se convierta en un invernadero durante tu ausencia!

5. Mejor al aire libre
Siempre que puedas, utiliza el jardín o la terraza de casa para cocinar y evitar que tu cocina se convierta en un horno

6. Genera corriente
Puertas y ventanas abiertas durante toda la noche para maximizar el aire fresco y dejar que se abra paso en el interior.

7. Cambio de dirección
Utiliza el tradicional ventilador de techo, ¡pero de una manera útil! Prográmalo para que sus aspas giren en la dirección contraria de las agujas del reloj, lo que hará que expulsen el aire caliente hacia arriba y hacia fuera en lugar de estar dando vueltas alrededor de la habitación

8. ¡Desenchufa!
¡Los dispositivos eléctricos emiten calor cuando están enchufados, incluso si están apagados! Desenchúfalos, o utiliza una regleta de enchufes inteligentes, cuando no los estés usando.






¿Una casa en un lugar más fresco? Déjate asesorar por una de nuestras oficinas ¡localiza la más cercana en este link http://rem.ax/292R72o ¡



jueves, 7 de julio de 2016

5 consejos a tener en cuenta si vendes tu casa y en ella habitan mascotas

Persistentes olores y la inevitable suelta de pelo de las mascotas pueden espantar a los posibles comparadores de tu casa. Asegúrate de eliminar cualquier señal que evidencie su existencia ¡antes de que lleguen las visitas! ¡Te damos algunos consejos para lograrlo! 




1. Cuida el jardín de casa
Es su espacio preferido, y lo ha aprovechado mucho para pasar divertidos momentos en familia, pero en muchas ocasiones, los destrozos ocasionados son más que evidentes. Haz una exhaustiva revisión de las “excavaciones” del rey de la casa, y cúbrelos con tierra. ¡seguro que te encuentras en ellos más de una sorpresa! 

2. Comprueba el vallado de la casa
Comprueba que el vallado y el porche de tu vivienda no tiene arañazos o señales de tu mascota, y es que, en muchas ocasiones, estos son los espacios preferidos de los animales para rascarse. Si no es el caso, se pueden eliminar fácilmente con papel de lija y darle un estupendo barnizado. 


3. Ocultar la evidencia
Recoge los juguetes, los tazones, las camas de tu mascota y las cajas de arena ¡Hay muchas personas que descartan la compra de una vivienda porque en ella han habitado animales, pensando en los desperfectos que han podido ocasionar su existencia!

4. Elimina olores
Enciende velas, abre las ventanas y/o contrata a un equipo de limpieza profesional que te ayude a eliminar el olor que desprenden las mascotas. 

5. No dejes mascotas en casa durante las visitas
No solo porque los posibles compradores no sean amantes de las mascotas, sino por una cuestión de responsabilidad, y muy especialmente cuando en tu casa convives con animales exóticos. Aunque sea un momento complicado, durante la puesta a la venta de un inmueble es muy recomendable que les alojes en lugares especiales para ellos. Una decisión muy complicada, pero que ¡ te ayudará a que rápidamente puedas disfrutar de ellos en tu nuevo hogar! 

¿En busca de una propiedad en la que disfrutar mejor de tus animales? Tu agente RE/MAX más cercano http://rem.ax/1UUziSm ¡te ayudará a encontrarla!

miércoles, 29 de junio de 2016

4 Aspectos que solo un agente inmobiliario (y no Internet) sabe acerca del sector inmobiliario

Tal y como indica el estudio At home in Europe realizado por RE/MAX Europa, el 81% de los españoles utiliza Internet para buscar casa.  Evidentemente Internet puede ser un gran medio para iniciar el laborioso proceso de búsqueda de un inmueble, pero hay muchos aspectos en los que solo un buen agente inmobiliario puede ayudarte durante el proceso de compra-venta de un inmueble y que no podrás encontrar en ningún buscador online
¡Te mostramos algunos de ellos!



1. ¿Cómo fijar el precio de un inmueble?
A la hora de realizar una valoración, los agentes inmobiliarios tienen muchos factores en cuenta: tendencias del mercado, zona y desarrollo de la misma en los últimos meses, así como un exhaustivo análisis de la situación de instalaciones, electrodomésticos y demás aspectos a tener en cuenta en una vivienda. Cada casa es única, y solo un buen agente inmobiliario es capaz de valorar un inmueble a precio de mercado. Además, Internet no es el mejor aliado a la hora de realizar una correcta valoración. Muchos de los indicadores que utilizan los profesionales no son tenidos en cuenta en los algoritmos de los tasadores online y portales inmobiliarios, ya que ellos utilizan todas las casas que están puestas a la venta por los vendedores particulares con precios muy superiores al precio de venta real de una vivienda, por lo que su precisión no se acerca a la realidad. Ten en cuenta que una mala valoración podría acarrearte unas negativas consecuencias.

2. Marketing offline
Si bien las acciones de Marketing online pueden ser muy beneficiosas para la venta de un inmueble, no olvides que un agente inmobiliario cuenta con una importante red de contactos, así como años de experiencia que pueden contribuir a hacer un completo plan de marketing de tu propiedad.Y para los compradores, recuerda que los agentes pueden acceder a su red de contactos, colegas de profesión y MLS (bolsa de inmuebles compartidos entre los mejores profesionales del mercado) para lograr encontrar la casa que deseas.

3. Los puntos clave en el proceso
Si la casa de tus sueños la has encontrado a través de Internet no olvides que no dispondrás de un agente que te guíe a la hora de solicitar una hipoteca o de llevar a cabo todas las gestiones administrativas y fiscales que conlleva el proceso de compra.

4. Cómo negociar

Contar con un profesional experimentado es vital para negociar una operación tan importante como es la compra-venta de un inmueble, especialmente para lograr un precio justo, a valor de mercado. Y por supuesto, nunca te guíes por los precios de los inmuebles que aparecen en las viviendas comercializadas por vendedores particulares a través de portales inmobiliarios: no son precios finales de venta, sino precios de salida…por lo que nunca podrás conocer su precio de venta real.  Además, poner un precio de venta alto con la intención de realizar una buena negociación de precio con los posibles interesados es un grave error, en el que sin el asesoramiento de un agente inmobiliario todos caemos. Y es que, una valoración excesivamente alta puede ahuyentar a los compradores que están buscando propiedades a valor de mercado y ayudar a que se vendan las que sí están en precio, por lo que retrasaría la venta del inmueble. A su vez, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado.  Ten en cuenta que una casa puesta a la venta durante un periodo muy largo y con múltiples reducciones de precio, “se quema” en el mercado y puede dar a los compradores una impresión equivocada de que el inmueble no se está vendiendo porque tiene defectos importantes.



¿Necesitas la ayuda de un agente inmobiliario? Contacta con tu oficina RE/MAX más cercana http://rem.ax/292R72o



viernes, 24 de junio de 2016

6 Consejos para celebrar las mejores barbacoas en casa

El olor de la parrilla, el sabor de una hamburguesa caliente en barbacoa, ¡la gran excusa para permanecer al aire libre en un día agradable! La barbacoa es uno de los placeres simples de la vida.¿Cómo hacer que sea aún mejor? ¡Crea un área en casa que haga que tus invitados disfruten aún más de un agradable día de barbacoa!

Para ello, sigue estos 6 consejos: 



1. ¡Quitaros los zapatos! 
Suela el área que tienes reservada para disfrutar de la barbacoa con azulejos o madera que sean cómodos para estar descalzos. Eso sí, ¡asegúrate de que el material que eliges no va a ser peligrosamente resbaladizo cuando esté mojado!


2. Designa un espacio cómodo para “el cociner@"
Transforma tu barbacoa en una agradable cocina al aire libre donde su conciner@ pueda elaborar esta deliciosa comida de forma cómoda y agradable. Una mesa alta o una isla con cajones prefabricados puede resultar de gran comodidad para preparar los platos más deliciosos


3. Protege a tus invitados
Toldos y sombrillas, una sencilla manera de asegurarte que tus invitados no se “asan en la barbacoa”



4. Una buena luz
Una iluminación estratégica puede ayudarte a crear un ambiente acogedor. Antorchas, cadenas de luces diminutas, linternas y velas pueden ser tus grandes aliadas... Unas velas de citronella mantendrán los insectos alejados.


5. ¡Comodidad ante todo!
No te guíes solo por el estilo, a la hora de escoger el mobiliario para disfrutar de tu barbacoa, ten presente una premisa: la comodidad. No hace falta que cambies todos tus muebles de exterior, simplemente tienes que adáptalos para hacerlos más cómodos. Si tienes sillas de metal, solo será necesario ponerlas un cojín. ¡Ayudará a mantener a tus invitados contentos y alargar tu barbacoa!


6. Bebida siempre a mano
Evita viajes molestos a la cocina para traer bebida. Un cubo con hielo, o una mininevera, te ayudará a evitar tener que “perderte la fiesta” constantemente


¿Buscas casa en la que poder disfrutar de tus propias barbacoas? Deja que un agente RE/MAX trabaje por ti http://rem.ax/1UUziSm!

miércoles, 15 de junio de 2016

¿Estás satisfecho con la vivienda que has elegido para vivir?


RE/MAX Europa, red internacional líder en venta de franquicias inmobiliarias a nivel mundial, analiza el grado de satisfacción sobre la vivienda elegida en la que habitan españoles y resto de europeos Tras un exhaustivo análisis realizado a 8.000 personas en 16 países europeos de las que 500 eran españoles con edades comprendidas entre 20 y 59 años, las conclusiones son claras: el 80 por ciento de los europeos están seguros de que tomaron la decisión correcta y están contentos con su nuevo hogar. Concretamente, un 38,8% y un 41,5% afirma estar muy satisfecho y satisfecho respectivamente, mientras que tan solo un 3% no estar contento con su elección.

Analizando por países, austriacos (50,6%) y suizos (49,3%) son los ciudadanos más satisfechos con su elección. Por el contrario, españoles y franceses, son los que menos lo están, tan solo un 29,8% y un 30,4% respectivamente afirma haber elegido correctamente su nuevo hogar.




A su vez, la encuesta también muestra el número de propiedades que suele visitar el comprador antes de decantarse por una vivienda. En este sentido, merece destacar que los europeos visitan siete propiedades de media antes de elegir una de ellas. Solo un cuatro por ciento de los encuestados afirmó visitar más de veinte inmuebles. Reino Unido y Turquía lideran este “ranking” con diez propiedades, seguido por Alemania e Italia (nueve propiedades), y Polonia y España clasificados en tercer lugar (ocho inmuebles). Por el contrario, los finlandeses solo visitan un promedio de 4 propiedades antes de tomar esta decisión. En lo que respecta al alquiler, los europeos son menos minuciosos, visitando de promedio 5 propiedades.

En este sentido, merece recordar que, tal y como hemos publicado en estudios anteriores, las propiedades que los españoles eligen visitar antes de tomar una decisión, son buscadas a través de Internet. Concretamente un 81% de los encuestados afirmó ser éste su principal canal de búsqueda, aunando portales inmobiliarios, web de agencias inmobiliarias y perfiles de redes sociales de compañías del sector. Ubicación y precio son los criterios de búsqueda más importantes para los españoles.